总代理商如何开拓市场

 

中国软件行总代理通过两腿走路，坚持两条腿走路，两条腿都要硬的原则！

 

 

 

    中国软件行以上海博造信息科技有限公司等国内六家知名IT企业合力创建,中国软件行遍及珠江三角洲，长江三角洲和渤海湾三角洲地区；中国软件行以要不唯一、要不第一、要不不做为企业文化，坚持以“六赢”理念为准则，确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实、稳定的发展。

　 　中国软件行致力于为用户提供优异的高科技产品，服务于用户，为民族IT业的良性发展做出积极的努力。中国软件行涉足中小企业软件方案订制、软件开发及软件个性化服务和外包服务，进而全面投入高技术含量的软件核心应用研发。“让企业工作由繁至简”的使命正激励着中国软件行员工不断超越自我！中国软件行凭借自身出色的技术实力，依托全球IT市场的蓬勃发展，以技术为发展核心，打造优秀品牌，以全新的观念，促进全球信息化建设，为社会做出自己的贡献。

    　中国软件行以中小企业软件一站式服务的决策，通过“我们不是做一锤子买卖”的市场理念,以企业日常管理、企业财务管理、产品市场拓展为重心,推出管理软件、财务软件、营销软件三大系列软件,通过营销软件产生利润,通过管理软件降低成本,通过财务软件细致核算产生利润，让中小企业一站式提高综合竞争能力。

 

 

《2007中国软件自主创新报告》2007年6月21日在第五届中国软交会上正式发布。这部由中国工程院院士倪光南等10多位专家撰写的报告指出，中国软件产业正在进入一个“腾飞阶段”。

　　同时，在2007年6月20日举行的“全球软件和信息服务高层论坛”上，国家商务部副部长易小准透露，2006年我国软件累计完成收入4800亿元。预计2007年这一数字将达到5800亿元，继续保持20%以上的增长势头，到2010年软件销售收入达到1万亿元。

　　在巨大的市场需求驱动下，市场细分加剧，在每一个细分市场当中，又不涌现出若干个竞争品牌，市场再次被不同的软件开发商断所细分，进而各类软件产品琳琅满目应运而生，企业应用软件市场作为一块大蛋糕也令大部分软件开发公司垂涎三尺，企业各种需求的应用软件层出不穷。越来越多的软件开发公司开发专注化与企业客户需求多元化形成的市场落差，有诸多软件公司都以专业化或专注获得良好生存和发展，也有了鲜明的案例，刺激着新软件开发公司朝专注方向发展，专业化软件开发和专注某类产品成功的软件开发公司很多，诸如做财务类软件的用友、金蝶;做中小企业管理的速达、管家婆;做杀毒软件的瑞星、金山软件;做即时通讯的腾讯;做营销软件的商讯等等。

　　越来越多的软件开发公司开发专注化与企业客户需求多元化形成的市场落差，企业客户与软件开发公司间逐渐形成一锤子买卖的关系，企业客户买完一家软件开发公司的产品后接着找下一家软件开发商购买企业需求的不同类产品，企业需求无法得到同一品牌一站式软件服务，很多企业为了找到适用的软件，不得不在大量充斥市场的众多软件中做选择，一直不停地耗费时间、精力、金钱，游刃于诸多的软件开发公司间，软件开发公司也基于产品专注化一锤子买卖终结了客户的更多需求。

　　中国软件行ruanjianhang.com喊出“我们不是为了一锤子买卖”的企业心声。以企业管理软件、企业财务软件、企业营销软件三大系列为开发方向，成立庞大软件开发队伍，经过前期的技术规划和软硬件设施及管理流程的完善，如今，以每周推出五款新软件的速度，预计推出两百多款企业常用软件，中国软件行自此打破了软件开发公司开发软件专注化与企业客户软件需求多元化的不对称局面，真正实现中小企业一站式企业软件服务，完全颠覆了现在有市场格局，软件销售市场也正在开始经历一场整合与改变。

 

 

 

 

 

 

1.　软件安装程序、帮助文档、使用文档、驱动程序、演示下载下载地址：http://www.ruanjianhang.com
2.直接客户合同下载：http://www.ruanjianhang.com/softgh/xs.doc

3.下级代理三方协议：http://www.ruanjianhang.com/softgh/sfdl.doc

 

五．  开发代理商――通过发展当地代理商迅速收回前期投入预付款和运营成本

1.     发展代理方式一：单个软件放总代理（二级总代理）
举例C类地区（省会城市）总代理．预付款三万

说明：预付3万，成为我们软件的当地总代理后，您可以单个软件放在当地放一家总代理，我们的最终有200多款软件，不以发展200多个总代理算，最少以50个软件发展到总代理算；预付款也不以10000元算，最少以3000元算，50款软件＊3000元预付款＝15万元；下级代理商还在一直不停消费，消费款项按预付的30％来算，一个月也有四万五，发展单款软件总代理时以行业批发用户（各行业的批发公司）、广告公司、管理咨询公司、软件公司作为目标客户。

15万的预付款利润如下：150000-150000*2.3/3.3＝45455元

每月4.5万消费和利润如下：45000-45000*2.3/3.3＝13636元

发展代理的一年利润总计：13636*12=163632元

 

2.     发展代理方式二：第一步发展完单个软件总代理，余下软件可以放二级代理商：

说明：对于发展到五十家单个软件总代理商后，余下软件可以余下全部软件形式招二级代理商，当地以发展20家代理商计算，每个代理商要求支付预付款3000元，20家代理商＊3000元预付款＝ 6万元；下级代理商还在一直不停消费，消费款项按预付的30％来算，一个月也有1.8万，发展二级代理时以软件公司和网络公司作为当地的重点目标客户群体。

6万的预付款利润如下：60000-60000*2.3/3.3＝18181元

每月1.8万消费和利润如下：18000-18000*2.3/3.3＝5454元

发展代理的一年利润总计：5454*12=65448元

3.     电话营销：电话联系当地行业批发公司、软件公司、网络公司、管理咨询公司、广告公司发展一级代理商。

4.     会议营销：联手运营中心一起做产品发布会发展二级代理，要求当地总代理商邀请一次量50家以上的准代理公司参加并组织会场，运营中心提供软件工程师和培训师一起培训；

5.     软件硬件柜台合作：通过连邦软件等正版软件柜台和硬件柜台经销或代销合作；

6.     公关营销：通过现有的人脉资源和客户资源及媒体关系迅速铺开软件销售；

　 电话销售：电话联系当地企业用户，直接上门安装、试用、签单、收款；

1.     大楼传单：安排业务专员到各公司挨家发传单；

2.     直接上门陌生拜访：直接到企业密集写字楼或卖场带上试用软件安装、试用、签单、收款；

3.     招聘会营销：在有参与招聘的时候，带上一些中国软件行的易拉宝和笔、小便签纸，并附上宣传资料给前来招聘的企业挨家发；

4.     广告营销：以市场价格和一些当地媒体和广告公司互换广告，经中国软件行渠道公司报运营中心认可，互换广告用的软件运营中心提供折扣优惠；

5.     会议营销：邀请企业到指定会场或公司参与产品介绍会，主题起一个企业感兴趣的名字，约到场企业一百家以上，运营中心提供软件工程师和培训师一起演讲和培训；

6.     网络营销：通过中国软件行一系列的网络营销软件展开铺天盖地的网络宣传，让客户主动找上门；